< Hors commerce

Zles secrets du marketing viral - 1ère édition

Zles secrets du marketing viral - 1ère édition

Seth Godin

Le marketing viral, c'est beaucoup plus que du marketing : c'est un phénomène de société que nul ne peut plus ignorer.

Seth Godin, célèbre « brasseur d'idées » américain et ancien vice-président de Yahoo !, affirme que les idées peuvent devenir contagieuses et se propager d'individu en individu extrêmement rapidement. Lâchez des « idées virus », dit-il, et vos produits acquerront une extraordinaire notoriété.

Ainsi, des « raz-de-marée » comme la trottinette, Harry Potter, Hotmail, Amazon, Palm Pilot, Napster… se sont développés grâce au bouche à oreille entre les clients, amplifié par Internet. Lancées au moment opportun, les idées virus peuvent « contaminer » de nombreux groupes par l'intermédiaire de leurs leaders. Et c'est tout l'art du marketing viral que d'identifier et de contacter ces leaders d'opinion susceptibles d'influencer les autres membres de leur groupe…

Les secrets du marketing viral explique au lecteur comment créer une idée virus et identifie les facteurs clés de la « contamination », montrant ainsi comment toutes les entreprises, petites ou grandes, peuvent transformer leurs idées en véritables virus.

Ce livre, écrit par l'initiateur du marketing viral, est la référence sur le sujet. Bouleversant le marketing traditionnel fondé sur une approche vendeur-client, il souligne l'importance de la relation entre les consommateurs eux-mêmes et propose un substitut efficace aux campagnes de publicité classiques.

Caractéristiques

Auteur: Seth Godin

Rubrique: Hors commerce

16 x 24 cm, Br.
200 pages
22.50 € TTC

ISBN: 2840012847

Partagez sur :

Boutique en ligne :

Arrêt de commercialisation

22.50 €

Disponible en version numérique :

Chez ces vendeurs

Table des matières

Préface, p. 11
Introduction, p. 13

Chapitre un - L'importance des idées

La ferme, l'usine et les marchands d'idées, p. 15
Pourquoi les idées virus ont-elles tant d'importance ?, p. 25
Cinq traits communs à toutes les idées virus, p. 25
Sept avantages possibles des idées virus, p. 26
Le triste déclin de l'Interruption Marketing, p. 27
Le gagnant remporte toute la mise, p. 28
L'impératif du trafic : pourquoi tant de sites Web échouent, p. 31
Aujourd'hui, on produit des idées, p. 33
Les individus sont plus connectés que jamais, p. 34
Comprendre la nouveauté et rester à la pointe, p. 36
Les consommateurs de la première heure multipliés, p. 38
Une idée virus va au-delà de l'article ou du livre qui la présente, p. 39
La fin du jeu à somme nulle, p. 40

Chapitre deux - Le lancement d'une idée virus

Augmenter ses chances de prendre et de se propager, p. 43
Au cœur de l'idée virus : le contaminateur, p. 43
Il y a contaminateurs et contaminateurs, p. 45
L'art de la contamination erratique, p. 50
Davantage que le bouche à oreille, p. 55
Les idées virus raffolent du vide, p. 56
Une idée virus suit un cycle de vie, p. 58
Toutes les idées virus ne relèvent pas du marketing viral, p. 60
Elaboration et diffusion d'une idée virus : les préliminaires, p. 61
Les trois leviers déterminants, p. 64
Treize réponses pour les auteurs d'idées virus, p. 68
Cinq moyens de déclencher une idée virus, p. 69
Chapitre trois - L'idée virus : la formule
Le bouche à oreille électroniquement amplifié, p. 85
Modifier la formule pour la faire fonctionner, p. 85
Variations avancées sur les huit variables de la formule, p. 92
Les contaminateurs, p. 92
La ruche, p. 94
La vélocité, p. 99
Le vecteur, p. 100
Le véhicule, p. 102
La facilité, p. 104
La persistance, p. 106
L'amplificateur, p. 107
Chapitre quatre - Etudes de cas-variations sur un thème
Vindigo, p. 109
Sauver le monde à l'aide d'une idée virus, p. 111
Ce livre est-il une idée virus ?, p. 113
Passer du privé au public, p. 114
Vous travaillez dans la mode !, p. 116
Le paradoxe de l'argent, p. 120
Pensez comme si vous dirigiez une maison de disques, p. 122
C'est votre dernier mot ?, p. 124
Douze idées qui méritent réflexion, p. 126
Pourquoi j'adore les listes de best-sellers, p. 127
Une parodie de Star Wars mieux vendue que l'original, p. 130
Wassup ?, p. 131
Juger un livre par sa couverture, p. 133
Etre le "plus", p. 134
Apologie de la domination planétaire, p. 135
Aller au ciné gratis, p. 138
Comment une idée virus peut diriger la Bourse, p. 140
Le marketing par autocollants, p. 143
Qui sera le premier à se jeter à l'eau ?, p. 144
Libération des supports numériques !, p. 146
L'oreille coupée de Van Gogh pour prouver une idée, p. 149
Mais comment allons-nous gagner de l'argent ?, p. 151
Le défi : franchir le gouffre, p. 152
Le mythe du point de basculement, p. 156
L'effet multiplicateur, p. 158
Le pire cauchemar de Bill Gates, p. 160
Non, mais quelle sveltesse !, p. 164
La croissance foudroyante : mirage de notre époque, p. 165
Au cœur du marketing viral, p. 168
Le grand paradoxe de la publicité, p. 171
La Permission, l'ingrédient qui manque, p. 174
Le virus et la Permission pour recruter des extraterrestres, p. 175
L'art de créer une idée virus, p. 177
Plus maléfique que le diable ?, p. 177
Pourquoi Digimarc va échouer ?, p. 178
Qu'est-ce qui fait rire ces vaches ?, p. 181
Ne buvez jamais en solitaire, p. 182
La force de la parodie, p. 184
Piqûres d'abeilles et rougeole, p. 186
De simples évidences ?, p. 187
Le pire ennemi de votre entreprise, p. 188
Tactique de l'idée virus, pas à pas, p. 191
L'avenir de l'idée virus, p. 193
Remerciements, p. 195

Lire la suite

La presse en parle

"De plus en plus de sociétés utilisent le marketing viral à destination des entreprises. Mais il convient d'adapter les règles de cette technique qui a fait ses preuves en B to C. /.../"

Action Commerciale - 31/12/2005