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Mba marketing - Les outils - Synthèse des meilleurs cours américains

	Caractéristiques Auteur : Alexander Hiam - Charles Schewe Rubrique : Marketing 17 x 25 cm, Br. 320 pages 36.80 € TTC ISBN : 2840010321
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Résumé Le marketing tel qu'il est enseigné dans les meilleurs MBA américains ! Dans cet ouvrage, Alexander Hiam et Charles Schewe présentent et analysent les outils marketing à l'origine de la révolution silencieuse qui a fait de cette discipline l'axe stratégique fondamental de l'entreprise. Ils y exposent les techniques nouvelles qui permettent d'anticiper les besoins du consommateur et d'éviter les pièges d'une concurrence de plus en plus rude. Ils précisent et fixent les nouveaux critères de l'excellence en expliquant comment ils concourent à l'expansion et à la réussite des entreprises commerciales. Abordant dans le détail les thèmes essentiels de la segmentation du marché, du positionnement des entreprises par rapport à leur cible, du développement et de la gestion du cycle de vie des produits, de la politique de prix, de la distribution et de la promotion, ce livre met en lumière, tels qu'ils sont aujourd'hui enseignés dans les meilleures universités américaines, les principes d'un marketing totalement renouvelé et intégré à l'entreprise, seul approprié au contexte économique actuel. haut de page
Table des matières Avant-propos Introduction 1. SEGMENTATION, CIBLE ET POSITIONNEMENT De la commercialisation de masse à la vente sur mesure Marché global, commercialisation de masse, stratégie indifférenciée - Segmentation du marché, stratégie concentrée - Cibler le marché - Le positionnement stratégique - Développer une stratégie de positionnement - La détermination de la cible dans la pratique - VALS et VALS 2 (Values and Lifestyle) - Le pour et le contre 2. DÉVELOPPEMENT D'UN PRODUIT La nécessité de l'innovation Gestation et conception d'un produit - Le développement 3. GESTION DES PRODUITS Naissance, mort et résurrection Gérer la croissance dans le cycle de vie des produits - Les stratégies de gestion de produits - La maturité et le déclin 4. LA POLITIQUE DE PRIX Gagner de l'argent et conquérir le client La fixation des prix - La fixation des prix à partir des coûts - Fixation des prix à partir de la demande - La concurrence et la politique de prix - Les prix stratégiques - Épilogue : la politique de prix et l'esprit marketing 5. LE BON ENDROIT AU BON MOMENT - LA DISTRIBUTION Conseils pratiques et novateurs pour être rentable Les fonctions de la distribution - Réglementation de la distribution - Le commerce de détail - Les méthodes modernes de la vente au détail - L'avenir des détaillants - Les grossistes et la distribution physique - La distribution physique - Conclusion 6. LA PROMOTION Les multiples facettes du marketing La manipulation du consommateur - Retenir l'attention du consommateur, un défi permanent - La promotion des ventes - La planification des stratégies promotionnelles - Analyse des facteurs stratégiques - Élaboration du mix communication - Quelques exemples de réussites remarquables Glossaire Index haut de page
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Forum

écrit par Erckman togna le 15/06/2007 :  Bonjour, Ce livre m'interresse mais étant au Senegal que faire pour l'acquérir. Votre prompte réaction sera la bienvenue Répondre à ce message

écrit par Robert le 12/11/2007 :  je suis homo et je voudrais me rpocurer ce bouquin ... je suis irlandais Répondre à ce message

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