Prochaines parutions

Livres parus

Gestion stratégique de la concurrence en temps de crise

	Caractéristiques Auteur : Christophe Leclercq - Xavier Leclercq Rubrique : Vente achat 17 x 25 cm, Br. 312 pages 42.80 € TTC ISBN : 2840010445
Envoyer le résumé à un(e) ami(e) A soi-même Imprimer Sur le même thème
Résumé En temps de crise, la concurrence est un paramètre essentiel. Or, comme le démontrent Christophe et Xavier Leclercq, il est possible, bien plus qu'on ne le croit souvent, de gérer cette concurrence. C'est même aujourd'hui un axe stratégique clé de la compétitivité. Ce livre très actuel fait dans un premier temps la démonstration qu'entre une remise systématique en concurrence des fournisseurs et une intégration verticale, l'entreprise - PME ou multinationale - peut rechercher une troisième voie : celle de l'approche contractuelle de la concurrence... et en retirer des gains substantiels de compétitivité. Les auteurs détaillent ensuite dans quelles mesures les relations entre concurrents peuvent également être gérées. A cet égard, ils portent une attention extrême à la législation en vigueur en Europe et définissent le cadre juridique dans lequel peuvent se constituer de telles alliances horizontales. Selon les cas, les marges de manœuvre juridiques du chef d'entreprise sont précisément établies. Outre qu'il fixe clairement et pour la première fois de nombreuses idées souvent disparates sur la stratégie des entreprises en matière d'alliances verticales et horizontales, ce livre a un double mérite : non seulement il fait une évaluation méthodique des bénéfices que l'entreprise peut retirer de ces accords, mais il détaille également tous les aspects pratiques et juridiques qu'induit la mise en œuvre des contrats de partenariat et d'alliance. haut de page
Table des matières Avertissement, 9 Introduction, 11 Première partie - ALLIANCES ET PARTENARIATS : DES CHOIX STRATEGIQUES 1. Deux facteurs clés de notre stratégie concurrentielle : l'internationalisation et la spécialisation L'internationalisation La spécialisation : choix d'activités L'impact de l'internationalisation et de la spécialisation sur les stratégies concurrentielles 2. Définir vos stratégies verticales et horizontales Définition des axes sur lesquels on peut agir Les stratégies possibles Deuxième partie - PARTENARIAT CLIENT-FOURNISSEUR 3. Le partenariat : une stratégie de la relation client-fournisseur Définition, origine et motivations L'univers actuel de la relation client-fournisseur 4. Partenariat ou concurrence : choix et/ou combinaison Les deux alternatives au partenariat Remise systématique en concurrence : quels avantages ? Concurrence pour et dans le partenariat 5. La construction du contrat de partenariat client-fournisseur Les conditions préalables Les conditions de contenu La mise en pratique 6. Droit de la concurrence et partenariat client-fournisseur Caractéristiques principales du droit de la concurrence Contenu du droit de la concurrence intéressant les partenariats clients-fournisseurs Conclusion sur le droit de la concurrence et les partenariats clients-fournisseurs Troisième partie - LES ALLIANCES HORIZONTALES 7. L'univers de la relation entre concurrents Le terrain des relations confraternelles Entreprises concurrentes ou entreprises complémentaires Interactions horizontales classées par fonctions Sélection des partenaires potentiels et prise de contact Prochaines démarches 8. Les alliances stratégiques Définition, origine et causes Développer une vision commune Les niveaux d'alliances, par fonctions et par types de partenaires 9. L'évaluation des profits à partager ! Comment organiser un inventaire constructif des profits Première famille de profits : les augmentations d'avantages compétitifs sur le marché Deuxième famille de profits : les diminutions de coûts 10. La mise en œuvre d'une alliance Quelques remarques préalables Phases de la constitution de l'alliance Règles générales de la construction des accords fonctionnels Points spécifiques de la construction des accords fonctionnels selon la fonction concernée La vie de l'alliance dans la durée 11. Droit de la concurrence et alliances horizontales Comment respecter le droit de la concurrence ? Un champ plus large qu'on ne le pense Droits nationaux, droit européen, droit international Une politique de plus en plus stricte au sein de la CE Les actions possibles des entreprises Conclusion sur le droit de la concurrence et les alliances horizontales Quatrième partie : COMMENT CONCRETISER ? 12. Comment concrétiser ? Comment éviter les risques liés à la « fonctionnalisation » des stratèges ? Comment impliquer les hommes dans l'entreprise ? Comment « cultiver » partenaires et alliés potentiels ? Comment acquérir les connaissances et compétences nécessaires ? Comment faire vivre les accords ? haut de page
La presse en parle Il n'y a pas encore d'article de presse référencé pour cet ouvrage... haut de page

---

Forum

écrit par Duong pich le 26/02/2009 :  Parce que ce livre est tres interessante pour moi, je veux l' obtenir si c'est possible. Répondre à ce message

haut de page

Votre commentaire

Votre nom (obligatoire) Votre e-mail Pour valider votre message, recopier le code ci-dessous Votre commentaire (obligatoire) haut de page

Un modérateur est susceptible de supprimer, préalablement à sa diffusion, toute contribution qui ne serait pas en relation avec le thème de discussion abordé, la ligne éditoriale du site, ou qui serait contraire à la loi.