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Le story-telling en marketing - 2ème édition
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 Caractéristiques |
Auteur : Seth Godin
Rubrique : Marketing
16* 24cm
158 pages
23.80 € TTC
ISBN : 9782840016991
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| Résumé |
Tous les marketeurs racontent des histoires...
"Les meilleurs marketeurs sont des conteurs d' histoires auxquelles les consommateurs ont choisi de croire... car une histoire réussie crée une véritable satisfaction chez le consommateur et génère croissance et profit."
Dans ce livre, Seth Godin vous montre qu'avant même de vous poser des questions sur votre produit, il faut réléchir à l'histoire qu'il raconte. Grâce à lui, devenez un conteur d'histoires efficaces et, en vous inspirant des exemples étonnants qu'il commente, apprenez comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer.
Vous êtes chef de produit, homme/femme de terrain en marketing ou communication, étudiant... ne passez pas à côté de cet ouvrage qui vous aidera à découvrir quelle histoire convient à votre produit et comment la raconter avec succès.
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| Table des matières |
Introduction
Points saillants
Le marketing, vous connaissez ?
Etape 1 : la vision du monde et les références des consommateurs pré-existent au marketing
Etape 2 : les consommateurs remarquent uniquement ce qui
change et devinent le reste
Etape 3 : l'histoire naît de la première impression
Etape 4 : les bons marketeurs racontent des histoires auxquelles nous croyons
- Des exemples d'histoires formulées en fonction des visions du monde
- Le bluff et la fraude
Etape 5 : les marketeurs authentiques réussissent
- La concurrence dans l'univers du mensonge
Petit extra n°1 : les maîtres conteurs et ceux qui peinent toujours
Petit extra n°2 : des pratiques avancées
Petit extra n°3 : la problématique des marques
Récapitulons
Et vous, quelle est votre histoire ?
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| La presse en parle |
"Agréables mensonges.
Seth Godin, auteur célèbre dans le monde du marketing pour avoir publié entre autres "Permission marketing", "La vache pourpre" et "Les secrets du marketing viral", analyse dans "Tous les marketeurs sont des menteurs" l'intérêt de réfléchir à l'histoire d'un produit ou d'une marque, avant toute chose. Préfacé par Eric Lavollé, président de l'agence de marketing services Yin Partners, ce livre montre combien d'habiles histoires expliquent bien des réussites en marketing."
Stratégies - 23/11/2006
"Eric Lavollé, le président de Yin Partners, présente le dernier livre de Seth Godin : "Tous les marketeurs sont des menteurs - Tant mieux car les consommateurs adorent les belles histoires" (maxima). Beaucoup se terminent bien (L'Occitane, general Mills, etc.). A lire absolument. "
Direct Marketing News - 23/11/2006
"Pour Seth Godin, le client ne demande qu'à s'en laisser conter. Au marketeur de lui suggérer subtilement ce qu'il ne peut lui dire directement. /.../
Un essai aussi divertissant qu'instructif."
Management - 01/01/2007
"L'auteur de ce livre incite les consommateurs à réfélchir à l'histoire que raconte un produit, avant de s'interroger sur celui-ci. Il explique comment se construisent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer. /.../"
Mémoire de Trame - 06/12/2006
"Dans cet ouvrage commenté par Eric Lavollé, Président fondateur de Yin Partners, Seth Godin démontre qu'avant même de se poser des questions sur un produit, il faut réfléchir à l'histoire qu'il raconte. Destiné aux chefs de produit, hommes de terrain en marketing ou communication et aux étudiants, ce livre a pour objectif d'aider à devenir un conteur d'histoires efficaces, auxquelles les consommateurs adhèrent, en s'inspirant d'exemples commentés."
Faire Savoir Faire - 01/01/2007
"/.../ Dans son livre commenté par le Président de Yin Partners, Eric Lavollé, Seth Godin montre ainsi comment se bâtissent les histoires auxquelles les consommateurs choisissent d'adhérer. Un ouvrage à l'usage des acteurs du marketing mais aussi à ceux qui le "subissent" (les consommateurs)."
Influencia - 10/01/2007
"Bullshit marketing - L'évangile marketing selon Seth Godin
"Les hommes du marketing sont tous des menteurs ! Tant mieux, car les consommateurs adorent qu'on leur raconte des histoires." Ainsi parle, non sans cynisme, Seth Godin, l'un des princes de la fonction. /.../"
L'Entreprise - 01/01/2007
"Rupture. Les nouvelles frontières du marketing
Non, tous les marketeurs ne sont pas des menteurs. Histoire d'un désamour dont un livre récemment publié tente de nous fournir, semble-t-il, les causes. mais qu'en est-il de l'évolution du consommateur ?
/.../"
Le Nouvel Economiste - Thierry Maillet - 08/02/2007
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Forum |
écrit par Stéphane derville le 08/01/2007 :
écrit par Pascale Baumeister le 08/01/2007 :
J'ai juste un petit message à adresser à Maxima :
En ce qui me concerne, j'ai adoré tous les livres de Seth Godin. Mais j'ai dû traverser tout Paris pour les trouver, car, pour la plupart, ils sont épuisés.
Est-ce qu'ils ont tant de succès que les gens se les sont arrachés ou est-ce que vous avez été trop frileux pour en éditer un certain nombre ?
Pour une fois qu'on trouve des livres « intelligents (...)
Merci pour votre message. Les réimpression sont en cours : "Permission marketing", "la vache pourpre", "les secrets du marketing viral", et même "tous les marketeurs" qui connaît un démarrage fulgurant !!!
Répondre à ce message
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écrit par Pascale baumeister le 08/01/2007 :
J'ai juste un petit message à adresser à Maxima :
En ce qui me concerne, j'ai adoré tous les livres de Seth Godin. Mais j'ai dû traverser tout Paris pour les trouver, car, pour la plupart, ils sont épuisés.
Est-ce qu'ils ont tant de succès que les gens se les sont arrachés ou est-ce que vous avez été trop frileux pour en éditer un certain nombre ?
Pour une fois qu'on trouve des livres « intelligents » sur le sujet du marketing. C'est dommage de se plier en quatre pour les obtenir.
Bien cordialement,
Pascale
Répondre à ce message
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