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Facturez plus ! augmentez le montant de vos factures malgré la crise

Facturez plus ! augmentez le montant de vos factures malgré la crise

Stéphane REGNIER

En acquérant cet ouvrage, vous venez de faire le premier pas vers l’optimisation de votre facturation… et de votre trésorerie !
Par les temps actuels, il n’est pas négligeable de gagner 10, 15 voire 20% (ou plus) de chiffre d’affaires supplémentaire chaque année en facturant tout simplement mieux ce que vous vendez et produisez déjà !
Dans ce domaine, de nouvelles techniques de gestion et d'analyse de données existent et permettent de « faire des miracles ». Ce guide opérationnel les synthétise et les explique !
Avec cet ouvrage vous découvrirez comment :
• facturer plus à périmètre égal,
• facturer plus vite et automatiquement,
• faire rentrer la trésorerie plus rapidement,
• détecter et éliminer des dysfonctionnements dans la rentabilité de certaines activités et de certains clients pour dégager des gains potentiels substantiels,
• automatiser vos indicateurs dans un tableau de bord de gestion.
Ecrit par un praticien chevronné, ce guide a vraiment été conçu pour vous aider à maximiser votre facturation et à en faire un outil important de votre compétitivité.

Caractéristiques

Auteur: Stéphane REGNIER

Rubrique: Vente achat

16cm x 24cm
314 pages
34.80 € TTC

ISBN: 9782840017721

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Disponible en version numérique :

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Table des matières

Préface
Introduction

Partie 1 - REMETTRE EN ORDRE CERTAINES IDÉES

1. Scène de la vie ordinaire d’un chef d’entreprise

Partie 2 - LES AXES GÉNÉRIQUES POUR FACTURER PLUS

Huit axes pour améliorer votre chiffre d’affaires
2. Fidéliser les clients
3. Détecter les clients « fragiles »
4. L’optimisation des comptes clients et de la trésorerie
5. Bétonner vos propositions et contrats de prestation
6. Mesurer l’évolution de votre facturation et de votre rentabilité
7. Réfléchir à la méthode de valorisation de vos prestations
8. Méthodes et outils pour harmoniser à l’optimum vos propositions
9. Vous négociez avec des êtres humains, pas avec des entreprises
10. Au fait, pourquoi augmenter vos tarifs ?
11. Stratégies pour renégocier vos tarifs ou les modifier
12. La fixation de vos tarifs : rappel de quelques règles
13. Les techniques d’optimisation de la facturation

Partie 3 - STRATÉGIE ET POSITIONNEMENT POUR FACTURER PLUS
14. Changer d’espace stratégique pour facturer plus
15. Passer de la chaîne de valeur de Porter à « l’innovation-valeur »
16. Sept pistes pour une stratégie plus puissante
17. Réussir votre repositionnement stratégique
18. Cinq étapes pour une croissance explosive
de votre chiffre d’affaires

Partie 4 - TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET D’INFLUENCE POUR FACTURER PLUS
19. Un concentré de techniques de négociation et d’influence
20. Vingt et un principes essentiels pour enrichir
votre entreprise
21. Un plan d’action en dix étapes pour facturer + 10 %

Annexe 1 : Faites un rapide diagnostic de votre gestion interne
Annexe 2 : Liste des procédures de gestion à mettre en œuvre
Annexe 3 : Schéma d’automatisation à 100 % de la facturation d’un cabinet d’expertise comptable
Annexe 4 : Virement et prélèvement SEPA 1er février 2014

Postface
Bibliographie

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La presse en parle

"Par les temps actuels, il n'est pas négligeable de gagner 10, 15 voire 20% (ou plus) de chiffre d'affaires supplémentaire chaque année en facturant tout simplement mieux ce que vous vendez et produisez déjà !
Dans ce domaine, de nouvelles techniques de gestion et d'analyse de données existent et permettent de « faire des miracles ». Ce guide opérationnel les synthétise et les explique."

La Profession Comptable - 01/12/2013

"Lutter contre la fracture des factures
"Guide opérationnel pour augmenter le montant de vos factures malgré la crise" : Tout est dit dans le sous-titre de cet ouvrage très didactique qui pourrait bien devenir le livre de chevet des patrons de PME. Ainsi, il serait possible
d'augmenter son chiffre d'affaires en jouant sur l'optimisation de la facturation et de la trésorerie malgré les temps difficiles. Oui, mais à certaines conditions et en
s'adonnant à quelques nouvelles techniques de gestion et d'analyse de données que nous détaille l'auteur. Resterait ensuite à passer du profil de chasseur affamé à celui de cueilleur avisé pour doubler, tripler ou quadrupler le résultat net d'une entreprise. Cqfd !

L'auteur : Stéphane Régnier est le créateur de RCSA Consulting,
société de conseil et d'édition de logiciels intégralement dédiée à
la performance des cabinets d'expertise comptable, de commissariat aux comptes et aux entreprises de conseils et de services."
Businews - 01/04/2014