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Sur la ligne de faille - les nouveaux business models et la création de valeur à l'ère d'Internet

Sur la ligne de faille - Les nouveaux business models et la création de valeur à l'ère d'Internet

Geoffrey A. Moore

Le développement récent d'Internet (quels qu'en soient les hauts et les bas) a suscité de nouveaux comportements qui ont profondément modifié le fonctionnement traditionnel de l'économie. Face à ces bouleversements, les entreprises se trouvent sur une périlleuse « ligne de faille » : soit elles changent, soit elles seront dépassées et disparaîtront.

En fait, bon gré, mal gré, les entreprises doivent assimiler de nouvelles règles si elles veulent survivre.

Dans ce livre, Geoffrey Moore et Unilog Management donnent aux professionnels toutes les clés pour adapter le Business Model de leur société aux transformations actuelles.

Après avoir rappelé les changements générés par ce que l'on a appelé la « nouvelle économie », cet ouvrage qui incite les entreprises à se concentrer davantage sur leur cœur de métier, explique aux équipes dirigeantes ce qu'est la « valeur pour l'actionnaire ». Il leur fournit des outils spécifiques pour faire du cours de l'action un élément central de gestion.

Se focalisant sur la création de valeur, cet ouvrage propose l'adoption d'un Business Model centré sur l'avantage concurrentiel et traite du « cycle d'adoption de la technologie » qui permet aux dirigeants de comprendre quand investir dans les nouvelles technologies.

Enfin il détaille quatre modèles de culture d'entreprise pour adapter les Business Models aux différents types de sociétés.

Caractéristiques

Auteur: Geoffrey A. Moore

Rubrique: Stratégie

16 x 24 cm, Br.
312 pages
34.80 € TTC

ISBN: 2840012812

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Table des matières

Préface - Accéder à la création de valeur (Unilog)
Avant-propos - Plusieurs lectures possibles (Unilog Management)
Introduction - Création de valeur et business models

Chapitre 1 : L'ère d'Internet
Un terrain mouvant
Les nouvelles technologies de l'information
Contribution de l'informatique (Unilog Management)
Une nouvelle équation des ressources
Le cœur de métier par opposition aux tâches connexes
Monter l'escalator qui descend
Internet par l'expérimentation (Unilog Management)
Externaliser le connexe, internaliser le cœur de métier
Essaimer les tâches connexes
Reengineering : le retour ?
En quête d'un levier qui puisse faire bouger le monde
Les points clés du chapitre 1
Vers un bouleversement ? (Unilog Management)

Chapitre 2 : La création de la valeur boursière
Le cours boursier constitue un système d'information
Définition de la création de valeur financière
Visualisation de la valeur financière
Créer de la valeur pour l'actionnaire
Baisse de valeur pour l'actionnaire
Corrections en cas de résultats inférieurs aux prévisions
Qu'est supposée faire la direction ?
Gérer les ventes pour accroître la valeur pour l'actionnaire
Piloter un marketing pour accroître la valeur boursière
Gérer le pôle services pour accroître la valeur boursière
Gérer la R&D pour accroître la valeur pour l'actionnaire
Gérer la production pour augmenter la création de valeur
Gérer le service financier pour augmenter la valeur
Gérer les relations avec les investisseurs
Gérer l'entreprise pour augmenter la valeur boursière
Une faille dans le raisonnement
Les mesures indispensables à la création de valeur
La capitalisation boursière
Conclusion
Les points clés du chapitre 2
Valeur et indicateurs (Unilog Management)

Chapitre 3 : L'avantage concurrentiel
Un exemple
L'avantage concurrentiel d'ordre technologique
La stratégie technologique et la valeur boursière
Se rattraper via les acquisitions
L'avantage concurrentiel fondé sur la chaîne de valeur
La théorie de Coase sur les coûts de transaction
L'EAC et la DAC des chaînes de valeur
Jouer le jeu de la chaîne de valeur
Maîtriser les alliances (Unilog Management)
L'avantage concurrentiel fondé sur le marché
EAC et DAC : avantages fondés sur le marché
L'avantage concurrentiel fondé sur la mise en œuvre
Les offres différenciées
Les points clés du chapitre 3
Agir sur le Cycle Client (Unilog Management)

Chapitre 4 : Vivre sur la ligne de faille
Le cycle d'adoption technologique
Où allons-nous ?
1e phase : le marché émergent
2e phase : atteindre le jeu de quilles
3e phase de l'adoption : dans l'œil du cyclone
4e phase de l'adoption : le boulevard
Vivre sur la ligne de faille
Les points clés du chapitre 4
Utilisateur et cycles technologiques (Unilog Management)

Chapitre 5 : La gestion des priorités
L'examen des fondations
Le tremblement de terre
La gestion des priorités fonction par fonction
Retraverser le gouffre
Les points clés du chapitre 5
L'externalisation en question (Unilog Management)

Chapitre 6 : Bâtir pour durer
Quatre cultures de base
Où vous situez-vous ?
La culture de compétence
La culture de contrôle
La culture de collaboration
La culture de germination
Les cultures sur la ligne de faille
La culture et les disciplines de valeur
La culture et le cycle d'adoption technologique
Culture, avantage concurrentiel et valeur pour l'actionnaire
L'interaction culture-projet (Unilog Management)
Epouser une culture
Développer une culture
Fusions et acquisitions
Les cultures vieillissantes
La culture de germination en péril
La culture de la compétence en péril
La culture de contrôle en péril
La culture de collaboration en péril
Pour en finir avec la culture
Les points clés du chapitre 6
Projet et collaboration (Unilog Management)

Epilogue - Préoccupez-vous du cœur de métier

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La presse en parle

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