Du rock et des marquesDu rock et des marques

Du rock et des marques

24,80 €

ISBN : 9782840017264

Auteurs: Sap Alexandre

Au lieu, comme jadis, de considérer la musique comme une pièce rapportée dans un spot publicitaire souvent trop bavard, Alexandre Sap nous enseigne comment l'intégrer au coeur même de la stratégie de communication des marques, pour en faire le vecteur essentiel de leur message, comme il l'a fait entre autres pour Tommy Hilfiger, ABSOLUT® ou Cartier.
Ce livre traite de la recherche de la vérité des marques, de leurs valeurs et de la manière dont la passion peut révéler leurs actifs immatériels et émotionnels. Grâce à la passion, les marques peuvent s'exprimer sur des territoires qu'elles n'avaient jamais explorés, rencontrer leur public, partager leurs rêves et leurs espérances. Communiquer sa passion c'est exprimer sa différence, faire de ses actifs révélés un relais de croissance et créer de l'amour en activant la mémoire émotionnelle de ses clients. Ainsi, une entreprise qui dévoile ses rêves et ses valeurs, qui active des contenus relatifs à ses passions va créer une véritable culture et deviendra alors la principale source d'inspiration, voire un outil de cohésion sociale au sein de celle-ci. Elle lui permettra d'insuffler auprès de ses consommateurs un profond respect pour la marque, la rendra incomparable et renforcera la construction de « l'estime de soi » de ses clients au travers de la consommation de ses Livres.

De l'invention de la “pétition musicale” lancée avec Kofi Annan à la première chanson de Marion Cotillard pour Cartier, en passant par la première collaboration publicitaire de Lady Gaga à celle de Lou Reed, Alexandre Sap nous raconte tout, livrant ses secrets de fabrication les plus intimes. Il n'explore pas seulement une nouvelle façon d'imaginer les marques mais surtout une nouvelle façon de vivre la musique. Pour lui la passion est l'âme du Livre, le coeur de la relation entre la marque et sa cible (désormais son public) et le moteur principal de sa diffusion sur les réseaux sociaux.

Caractéristiques

Auteur: Alexandre Sap

Rubrique: Communication

19 cm x 24 cm
178 pages
24.80 € TTC

ISBN: 9782840017264

Table des matières

Préface Jacques Séguéla p.13

Prologue p.17

Ø1 Keep Rocking in a Free World (Neil Young)
« Diffuser du rock, librement, pour des gens libres ». Ce titre de Neil Young résume parfaitement les aspirations des Radio Libres. Pour cela, il était fort apprécié des animateurs du monde entier sur le principe qu’un disque vaut mieux qu’un long discours ! Radio Caroline était dirigée par des hommes passionnés qui voulaient changer le monde par la musique.

Ø2 Digging in the Dirt (Peter Gabriel)
Notre passion ? La musique. Pour déceler celle des autres, il faut connaître la sienne.

Ø3 Money ! (Pink Floyd)
Mes années maison de disques. Profitabilité ! Produire, toujours produire plus, plus rapidement, moins cher, plus impactant, inonder le marché et réduire le temps entre les sorties d’albums.

Ø4 All You Need is Love (The Beatles)
Tous les métiers Artistiques transmettent la création de valeur par la Passion. Ils savent déclencher des conversations et génèrent de l’émotion. Une maison de disques, c’est une formidable agence de publicité… Notre Compact disc est au label ce que le spot de trente secondes est aux agences conseil ! Rencontre avec David Jones et création de The Hours.

Ø5 J’aime j’aime j’aime (Julien Clerc)
Nos années Havas. Rencontre avec Jacques Séguéla. Découverte du spectacle de marque, notre entrée dans le monde de la publicité. Hier seul les QI (Quotient Intellectuel) prenaient les décisions stratégiques et pouvaient diriger des entreprises. Ces dernières sont aujourd’hui forcées de s’ouvrir aux QE (Quotient Émotionnel). Ce nouveau pouvoir est en marche : « il est celui du coeur face à la stratégie, de l’âme face au marketing et du rêve face à la logique » Jacques Séguéla.

Ø6 The Power of the Heart (Lou Reed)
Trinity révèle les actifs immatériels de la marque par la passion et vous rend incomparable. Explication de la force de la passion dans la communication. Les marques deviennent « inspirationnelles ». Retour au mécénat et aux nouvelles
relations entre les marques et les artistes. La campagne « How far would you go for love », nous a éduqué à la compréhension des passions des marques et aux histoires
que nous pouvions raconter au public en étant inspirés des valeurs, de la culture et de l’histoire de la marque.
Nous travaillons tous les jours à créer de belles histoires. Les artistes sont de formidables conteurs, le pouvoir des sens est la meilleure arme pour exprimer leur art. Une marque qui s’attache les services d’un artiste en phase avec ses valeurs gagne toujours sur le terrain de la séduction auprès de ses clients. Elle se construit des actifs immatériels solides et renforce l’image de la marque.

Ø7 Empire State of Mind (Jay-Z)
« Nothing is impossible. » - « NY -Z » 11 septembre 2009.
Jay-Z est devenu une marque incomparable. Il a révélé ses actifs immatériels par la musique et son association à l’image de New York. Qui mieux que Jay-Z pouvait incarner le symbole de la réussite new-yorkaise ?

Ø8 New York New York (Lisa Minnelli, 1977)
New York est l’une des plus belles marques du monde célébrée à maintes reprises par des artistes de tous genres. Le symbole de la musique moderne est le Madison Square
Garden, temple du sport télévisé et de la pop music mondiale. Le Madison Square est la machine à rêve de l’Amérique. Elle est l’épicentre de l’épicentre de l’Entertainment new-yorkais et le relais de la passion par l’émotion et l’expérience. NY-Z est un autre exemple de campagne Trinity. C’est une campagne de contenu, digitale, lancée autour d’un événement et d’une grande cause. Elle approche Jay-Z, le MSG, Absolut vodka et New York comme des marques. Nous sommes tous des marques.

Ø9 The Fame (Lady Gaga)
Prenez des risques; sortez des conventions. Soutenez les nouveaux talents. Ça paie ! Le risque est une nouvelle valeur refuge.

10 We’re Not the Same (The Ting Tings)
« Comment sonne ta marque ? Si tu étais une chanson, laquelle serait-elle ? ». Les marques sont de nouvelles églises. Battez-vous pour l’incomparabilité et engagez la mémoire émotionnelle de votre public. Le contenu de marque repose sur cinq grands points fondamentaux.

11 Revolution (The Beatles)
La question essentielle n’est pas de savoir si ce processus est moderne, le plus important est de le faire. La marque, ce n’est pas qu’un logo ni une charte graphique, c’est un système de codes étroitement liés autour de valeurs culturelles, éthiques et sensorielles. Trinity c’est remettre de l’utopie, du mystère et de la passion au coeur de votre marque.

12 Nothing But the Soul (Junior Walker)
La formidable aventure du « New York Cosmos Footbal Club » et de son fondateur Steve Ross. Figure emblématique des médias et du divertissement dans les années 70 et 80, il est le symbole de la passion dans la communication. Le Cosmos est une marque Trinity. Elle a su soulever toutes les passions, les fantasmes et les envies autour de ce nouveau sport. Ross et les frères Ertegun ont alors mis en place les mêmes méthodes que dans le show-business pour faire connaître cette nouvelle discipline. Nous sommes tous les enfants des années 80. Création de Warner Communications,
MTV, Atari, le Cosmos Football Club et de Time-Warner Cable.

13 Beds are burning (Tck, tck, tck)
La musique est un langage universel capable de transcender les cultures, les générations, les religions et les races. Une chanson ou un artiste a vraiment le pouvoir de porter un message ou un mouvement au plan mondial, plus qu’aucun politicien ou leader international ne le peut. Créateur de « Viralité Éthique » : Grandes Causes + Trinity = Respect.
Dans un monde d’émergences et d’extrême transparence, les consommateurs et employés accorderont leur confiance aux corporations dotées d’une conscience qui vont véritablement faire la différence dans leurs vies. « Être » bon et généreux fera la différence d’avec « paraître » bon et généreux. La transparence et l’engagement ont un impact positif sur la réputation d’une entreprise.

14 We Are the World (USA for Africa)
Une marque est un organisme vivant. Elle évolue, elle mute, elle s’inspire et influence le monde qui nous entoure. Elle peut contribuer à le changer en réfléchissant au sens éthique de ses actions. Les marques sont les portes-drapeaux d’une démarche où l’entreprise est identifiée comme acteur responsable.

15 The Edge of Glory (Lady Gaga)
Par ses deux passions, Lady Gaga incarne ce glamour qui a le pouvoir de transformer des vies. Elle est devenue une marque à part entière qui mute, s’inspire et évolue puis qui, à son tour, influence, redéfinit son marché et devient un modèle culturel à part entière, ne se comparant qu’à elle-même. Elle a révélé ses actifs immatériels par ses rêves et ses idéaux autour du mystère, de la sensualité et de l’intimité qui en font une marque aimée au-delà de la raison par des dizaines de millions de fans autour du monde.
Lady Gaga : reine des réseaux sociaux. Maintenant les points de rendez-vous sont multiples, dématérialisés. Communiquer c’est définir des stratégies nées de cette
compréhension.

16 You’re the Conversation (Chris Corner)
Les téléphones portables ont remplacé les briquets dans les salles de concert. Le public est un ensemble de « friends » sur facebook qui publient, « like » et partagent
ce moment d’émotion. Passion + Émotion= Engagement Social.

17 Painted Love (Air)
Lost in Translation… Fin de la belle aventure The:Hours.

18 Katherine (St Michel)
Le marketing culturel ne s’imagine pas dans les salons feutrés des grands groupes ni au cours de leurs conseils d’administration mais dans la rue, les cinémas, les salles de concert et les galeries d’art. C’est là que nous voulons être dans les années à venir. Naissance de Forward.

19 Message in a Bottle (Police)
Un message d’espoir pour des créateurs et des entreprises qui ont toujours vécues dans la crise. Seule l’émotion vous rendra vivante. Nous devons remettre l’utopie au centre de nos actions.

Postface, Philippe Lentschener

God Only Knows (The Beach Boys)

Crédits photos
Index

La presse en parle
"Bientôt dans les " bacs" un ouvrage sur la musique et les marques qui invite le lecteur à rentrer dans les coulisses d’une maison de disque et d’une agence de pub. Mise en lumière avec son auteur, Alexandre Sap, le précurseur de la "réintroduction intelligente" de la musique dans la publicité, avant sa sortie « On Air » prévue pour la rentrée… "Du rock et des marques (musique, pub et passion)". Tel est le titre du premier ouvrage bientôt disponible de celui qui murmurait aux oreilles des marques que les artistes musicaux devaient être respectés et inversement. A seulement 38 ans, Alexandre Sap est déjà passé au grade de Pygmalion dans le business musical. Après avoir eu sa maison de disque indépendante baptisée Recall puis fondé l'agence The:Hours, le revoilà début 2012 à la tête d’une nouvelle entité originale nommée Forwar:d. Localisé à Paris et New-York, son nouveau bébé est un réseau spécialisé dans le marketing culturel. Un marketing culturel qui est la base de son livre, de ses idées et du respect qu'il recherche dans chacune de ses opérations envers l'artiste et le consommateur. Une idéologie qu’il image bien au travers de son concept Trinity (passion + relation + émotion = Love) révélant les actifs immatériels et émotionnels des marques par la passion. Un potentiel qui, une fois rassemblé, rend la marque selon lui «incomparable». Trinity qui représente aussi comme il le dit : « l’épine dorsale » de son 1er livre. Un opus écrit par un passionné de la pub et de la musique et qui a réussi à harmoniser deux univers diamétralement opposés. Au final le genre d’écrit qui doit bien s’écouter… Interview d'Alexandre Sap par Gaël Clouard à lire : http://www.influencia.net/fr/actualites1/alexandre-sap-vive-marketing-culturel,48,2770.html" Influencia - 11/07/2012 "Questions à Alexandre SAP Q.: Qui êtes-vous? R.: Un ancien patron de maison de disques qui parle, désormais, à l'oreille des marques et essaie de les associer intelligemment avec des artistes. Q.: Quel est le thème central de ce livre ? R.: Avec Du rock et des marques, vous entrez dans les coulisses d'une maison de disques indépendante et d'une agence de publicite nouvelle génération. C'est l'histoire d'un producteur de musique, bercé par les Happy Days des années 80, plongé au sein de l'un des plus grands groupes de communication au monde. J'y livre mes secrets de fabrication et anecdotes sur mes campagnes avec Lady Gaga, Lou Reed, Marion Cotillard et des marques comme Absolut, C