"Si tu ne peux pas différencier ton offre,
différencie ton marché.
Si tu ne peux pas différencier ton marché,
différencie-toi toi-même.
Et si tu ne peux pas faire ça non plus,
choisis un autre job."
"Désormais, ce sera juste toit, tes clients et les impôts."
Consultant : esclave textuel de son blog
Le costume est au consultant ce que la croûte est au fromage, ça ne sert à rien mais c’est primordial.
La recommandation est au consultant ce que le logo est à la paire de baskets : ça ne sert à rien pour courir mais ça fait toute la différence.
Le problème du consultant consiste à équilibrer intelligemment l'étalage de son savoir (forcément inépuisable), l'énergie de sa prestation (évidemment passionnante) et la frustration de ses clients. Ils doivent sentir que le consultant a beaucoup plus à donner (vendre, pardon) que son numéro de claquettes : des leçons de claquettes, des chaussures de claquettes, du ressemelage de chaussures de claquettes, de la locations de salles de claquettes, des parquets pour équiper les salles de claquettes, etc., etc., etc.
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Caractéristiques
Auteur: Benjamin Chaminade
Rubrique: Création d'entreprise développement d'entreprise
14 cm x 21 cm
180 pages
14.80 € TTC
ISBN: 9782840016755
Table des matières
Introduction
1. Une histoire expresse du consulting
2. Devenir consultant ? La liberté de l'auto-esclavage
- 10 bonnes raisons pour devenir consultant
- 10 bonnes raisons pour ne pas devenir consultant
3. Avant de trouver ton premier client, un peu de préparation s'impose
- Soigner tes apparences dans le monde réel
- Ta "stratégie de présence" dans le monde numérique
- Le problème avec ton ego
4. Quel type de consultant veux-tu devenir ?
- Les pionniers
- Les experts
- Les opportunistes
- Les consultants salariés
5. Développe ton expertise
- Se positionner : d'incompétent notoire à expert instantané
- Evangéliser : prends la parole !
- Profiter : pe,se merchandising
- Dégager : choisir le bon moment
6. Le client
- Trouve ton premier client
- Parle à ton premier client
- Choisis tes clients
- Fixe tes honoraires
- La propale
7. Conseils pour réussir ta mission
- Deviens un caméléon
- Les recos
- Quelques règles d'or pour finir de bien commencer
Conclusion