Convaincre, c'est facile !Convaincre, c'est facile !

Convaincre, c'est facile !

19,80 €

ISBN : 9782840018063

Parce qu’il permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques d’argumentation sont simples à utiliser, ce livre vous aidera à mieux convaincre vos interlocuteurs.
Mêlant judicieusement exemples politiques célèbres et situations commerciales vécues, les auteurs, commerciaux chevronnés, montrent comment dépasser tout type d’objections.
De plus, il détaille l’ensemble des techniques
d’argumentation et fera ainsi de vous un spécialiste de la méthode du contournement dialectique très utilisée en politique mais également très efficace dans toute discussion
commerciale.
Conçu pour vous donner confiance en vous lors de vos négociations professionnelles, ce livre vous servira quotidiennement. Grâce à lui, vous deviendrez un meilleur commercial et/ou un négociateur plus aguerri.
Préface d’Yves Blanchard, fondateur de CAA et Directeur Associé

Caractéristiques

Auteur: Nicolas Dugay - Gilles Mounissens

Rubrique: Développement personnel

16cm x 24cm
192 pages
19.80 € TTC

ISBN: 9782840018063

Table des matières

Introduction
1. Ces objections qui bloquent
2. Cinq techniques pour dépasser les objections
3. 40 techniques d'argumentation persuasives
4. Les erreurs fatales des techniques d'argumentation persuasives
5. La création d'"Objector"
6. Le traitement des principales objections
Conclusion
Bibliographie

La presse en parle
""C'est trop cher", "Je n'ai besoin de rien", "Je n'ai pas le temps"... Pour comprendre les mécanismes des objections commerciales, détecter les techniques d'influence de vos interlocuteurs et développer une méthodologie simple dans les situations difficiles, il suffit de se procurer l'ouvrage de Nicolas Dugay, "Convaincre c'est facile !" Celui-ci se veut une approche complète des mécanismes de traitement de l'objection et de l'argumentation. Il apporte des outils et des techniques concrètes pour mieux convaincre. Parmi les méthodes analysées, citons l'humour, la rareté, la petite histoire, la métaphore, la mise en situation ou encore l'intimidation. L'auteur passe également en revue les erreurs "fatales", comme le mensonge et l'opacité technique. Originalité du livre : l'auteur présente de nombreux exemples d'hommes politiques ayant eu recours à des techniques à ne surtout pas utiliser..." Chef D'entreprise Magazine - 01/10/2008 "Cet ouvrage, réalisé par un expert de la vente, expose les méthodes les plus simples pour contourner les objections commerciales. L'auteur étaye son propos en donnant pour exemple les paroles d'hommes politiques et celles d'avocats. Nicolas Dugay est actuellement directeur général d'Evalam, Conseil en entreprises et consultant Partenaire pour la société Halifax Consulting, spécialisée dans le secteur de la formation à la vente et à la négociation." Flash Infos - 03/10/2008 "Cet ouvrage expose les méthodes les plus simples pour contourner les objections commerciales. L'auteur etaye son propos en donnant pour exemple les paroles d'hommes politiques et celles d'avocats. Nicolas Dugay est actuellement directeur général d'Evalam, conseil en entreprise et consultant, partenaire de la société Halifax Consulting spécialisée dans le secteur de la formation à la vente et à la négociation." Flash Infos - 08/10/2008 "Voilà un ouvrage écrit pour vous, chers vendeurs ! L'auteur, commeicial de métier, vous livre des conseils utiles qui vous serviront au quotidien pour mener à bien votre vente et savoir répondre aux objections de vos clients. L'ouvrage détaille l'ensemble des techniques d'argumentation et fera de vous un spécialiste de la méthode du contournement dialectique, très utilisée en politique, mais également très efficace dans toute discussion commerciale." Profession Vendeur - 01/10/2008 ""Convaincre un client, ça peut s'apprendre". Vente: Nicolas Dugay propose 40 techniques d'argumentation persuasives à d